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簡述櫥柜五金市場的發(fā)展概況

文章出處:常見問題 責(zé)任編輯:東莞市宏浩五金制品有限公司 發(fā)表時(shí)間:2024-04-10
  

櫥柜五金市場經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀,目前市場上已涌現(xiàn)出幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,這些品牌的強(qiáng)勢在于好的品牌形象、規(guī)范的市場運(yùn)作和一流的人才與管理。目前,這些領(lǐng)導(dǎo)品牌面臨的同一個(gè)問題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本,低價(jià)位切入,同時(shí)給通路較高的利潤驅(qū)動,一步一步地殘食市場。櫥柜五金市場容量巨大。我國人口眾多,隨著人民生活水平的不斷提高,市場需求有不斷上升的趨勢。我國櫥柜五金的生產(chǎn)廠家主要集中在東部地區(qū),廣東地區(qū)廠家最多。絕大多數(shù)外資品牌的生產(chǎn)廠都設(shè)在國內(nèi)。櫥柜五金將是未來競爭激烈的行業(yè)之一。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今日,任何商品都可以在專賣店里進(jìn)行購買,小到梳子,大到汽車,專門店由于其節(jié)省了消費(fèi)者的購物尋找時(shí)間,給予了消費(fèi)者巨大的信心和愉悅的購物體驗(yàn)而風(fēng)行全球,但是在櫥柜五金市場 ,消費(fèi)者卻找不到這樣專業(yè)的消售渠道,有消費(fèi)能力的人都不知道去那里才能買到喜歡的產(chǎn)品,一個(gè)城市動輒幾十家的家紡店,但是卻連一家櫥柜五金專賣店都沒有!這是一個(gè)巨大的市場空間。

目前在市面上流通的櫥柜五金產(chǎn)品,款式單一、款式陳舊、做工粗糙,沒有什么品牌保障可言,甚至很多消費(fèi)者還不知道有成套櫥柜五金銷售,此類產(chǎn)品與自己幾十萬上百萬的住宅及不相稱,與家里的現(xiàn)代家居搭配更是格格不入,中檔以上的櫥柜五金市場存在著一個(gè)很大的市場空間。

市場上幾乎所有現(xiàn)有五金都是只能專做某一類型或某一材質(zhì)的產(chǎn)品,產(chǎn)品線遠(yuǎn)不足于支持一個(gè)專業(yè)店面的運(yùn)作,特別是中高端的專營店,后續(xù)研發(fā)能力也不強(qiáng),由于來源復(fù)雜,往往日用五金店都變成了雜貨店,成為數(shù)個(gè)廠家的聯(lián)合體,產(chǎn)品良莠不齊,這樣造成的后果就是不能給予消費(fèi)者良好的售后服務(wù)和穩(wěn)定的品質(zhì)保障,沒有品牌忠誠度,抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常低,好人生得益于幾年的積淀和多品牌多渠道運(yùn)作的戰(zhàn)略,使其在產(chǎn)品方面具有非凡的綜合能力,產(chǎn)品線非常豐富,為行業(yè)翹楚,足以支撐企業(yè)的品牌專營店連鎖運(yùn)作。

經(jīng)銷商由于沒有生產(chǎn)能力,他的一個(gè)重要的利潤保證就是區(qū)域保護(hù),獲取壟斷利潤。國內(nèi)的櫥柜五金產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段,總體生產(chǎn)規(guī)模大,但是由于技術(shù)限制,同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,品牌概念也嚴(yán)重缺乏,很多的五金工廠只是一味的賣產(chǎn)品,拼價(jià)格,沒有系統(tǒng)的營銷策劃,缺乏區(qū)域市場保護(hù),也沒有穩(wěn)定的價(jià)格體系,有錢便是娘,往往一個(gè)城市賣得好,其它同行就蜂擁而至進(jìn)貨,原先的專屬暢銷產(chǎn)品變得到處都是,售價(jià)迅速拉低,經(jīng)銷商疲于奔命,辛辛苦苦開拓的生意容易被同行跟進(jìn)和超越,始終未能占有較大的市場份額。

說櫥柜五金傳統(tǒng)是因?yàn)槿祟愐呀?jīng)用了數(shù)千年,但相對于這個(gè)品牌時(shí)代來說它又是一個(gè)新興的行業(yè)。21世紀(jì)是一個(gè)品牌消費(fèi)的世紀(jì),消費(fèi)者購買任何商品都越來越傾向于選擇品牌,特別是值得信賴的品牌,因?yàn)檫x擇品牌就等于選擇了健康、安全、放心、體面。根據(jù)一般性的行業(yè)而言,領(lǐng)導(dǎo)品牌市場占有率達(dá)到20%以上說明市場進(jìn)入到成熟階段,然而與我們每一個(gè)人每天緊密相連的櫥柜五金到目前為止在市面上卻還沒有出現(xiàn)一個(gè)比較知名的領(lǐng)導(dǎo)品牌。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天這樣的高度,品牌櫥柜五金市場已經(jīng)一觸即發(fā)!它的潛力十分驚人。

定義產(chǎn)品是核心競爭能力所在。五金企業(yè)如若跟風(fēng)制造一些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品來滿足人們的需求,一定要對自己的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。要了解自己將要研發(fā)的產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中的需求及消費(fèi)者的接受能力。鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新,是鼓勵企業(yè)研發(fā)實(shí)際的具有可操作性的產(chǎn)品。并不希望企業(yè)盲目的追求時(shí)尚新穎而忽略企業(yè)的承受能力以及市場的需求能力。為自己的產(chǎn)品確立一個(gè)明確的定位,才能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示,45.3%的五金消費(fèi)者在購買五金產(chǎn)品時(shí),將品牌作為購買產(chǎn)品的首要需求,無名品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟、甚或提升市場有效占有份額,已經(jīng)越來越困難。顯然,作為一個(gè)品牌,它首先必須是定位于人,然后才是一個(gè)有著某種共同特質(zhì)的人群集合,再其次才是這部分人群的心理、態(tài)度與行為考量。品牌定位對于品牌其意義是多么重要,如果不通過品牌定位找到一個(gè)有著共同特質(zhì)的人群,并建立一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫用心管理這部分人群,后期的品牌發(fā)展便無從談起,品牌塑造和品牌提升也成了一紙之說。

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